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編者按:母乳想在新三板市場上坐莊,麵臨著非常大的難度。
還有一家死於這場互聯網泡沫的外賣公司叫Webvan,日張它原本是一家果蔬快遞公司。根據我的經驗,思萊類推是尋找創業點子的最常見方法之一。
母乳創業家對這種方法的稱呼是貶義的:“技術追逐問題”。日張#13找到利基市場靠利基點子創業的優勢非常明顯:沒有競爭。思萊所以為什麽愛彼迎麵對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法:•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則隻針對度假房在房主不在期間的出租。母乳最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。畢竟,日張在好的執行和競爭優勢麵前,新穎度並沒有那麽重要。
正如其他所有與你內心有關的問題,思萊等你找到答案的時候,你自然會明白。我為這些創業公司獲得創業點子的方法建立了分類,母乳每有一家創業公司用了某種方法,該當的分類就得一分。2、日張資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。
我們不是這樣的,思萊從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,母乳所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,日張很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。理才網這個項目,思萊前前後後的投入估計在15個億左右。
在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。
第二個,你要對行業運營有深入了解。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。
我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。從2B來講,並不是看你有多大的創意,而在於企業管理,裏麵有各種業務和係統,需要很多年的積累。
2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。在中國基本上是空白的,或者標準化程度太複雜,很難找到哪裏是你的切入點。
第三個坎,企業級服務確實還是一個大資本投入的市場,不是說幾百萬幾千萬就能搞定的。甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。
企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台,在平台上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作,業務方麵雖然有一些重疊,但我們是以開放的心態,盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位,找到可以快速發展的機會,我們去支持他們發展起來,共同服務好用戶。3、技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵,其實我們在2005年做過一次SaaS,那時候把整個運用都開發起來了,包括新浪都是我們的客戶。所以在中國做2B創業來的話,它還是一個複雜的係統工程。另外,2C這塊機會已經非常少了,資本在培育一些新的熱點,資本一進來,行業也隨之熱起來了。這裏也講解很多策略,因為2B的市場,不是靠你打廣告,大家就能接受。
有時候先做SaaS,再去做PaaS的話,肯定是這個PaaS沒有搭建好。無論是產品的完善程度還是服務質量,都很難服務好企業的管理。
所以在當時的環境下,沒有雲計算,也沒有大數據的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。另外從行業來看,一些服務性公司、高科技公司,以及互聯網公司用戶會比較多,製造類公司少一些。
近日,陳諫接受了B2B圈采訪,他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗,分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法,希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。像一下子能夠融到這麽多錢,能夠吸引這麽多錢來投資的團隊,在中國應該還是比較少的
在一個沒有流動性,沒有韭菜,投資者都成了精的市場上,你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股價,股東隨後把股份賣給交易商,交易商再在二級市場拋出,兩家分享收益;或者公司跟私募串通,公司打壓股價配合私募建倉,隨後由私募拉升股價,公司借機釋放利好吸引散戶追入,私募再拋盤,由兩家分享收益。萬事俱備,控股股東開始擼起袖子,直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭,卻沒有猜中結尾。盤子小,流通籌碼有限,很少的資金就能撬動股價,再加上處在IPO和扶貧概念的風口上,這樣的公司是資金圍獵的天然標的。
在流動性問題解決之前,做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。2016年5月,作為劣後出資人參與了一隻資管產品,這隻帶著三倍杠杆的資管產品被設計出來,目的隻有一個——用於購買公司自己的股票。
這家股本僅有8500萬的新三板公司就符合上述特征。在眾多圍獵資金中,有一家資管公司在股價暴漲中起到了關鍵作用。
一係列失誤,導致控股股東導演的這場戲倉促收場,資管計劃被深埋,控股股東自身也麵臨巨額賠付。在2016年IPO行情下,該公司股價暴漲7倍,成為整個市場上最受關注的大牛股。
隨後5周,公司累計成交金額達到2.78億,股價從最初的7元漲到27元。三塊巨石一起壓垮了公司股價,複牌當天暴跌47%,資管計劃應聲爆倉,公司不得已又開始停牌。因為量價背離,直接導致建倉容易出局難。接下來的5周,該公司股票成交縮量,累計成交金額1.68億,但交易價格依然維持在28元-31.5元之間。
公司最多時擁有33家做市商,僅次於華強方特(834793.OC)和聯訊證券(830899.OC),是新三板上流動性最好的股票之一,日均交易量更是一度居做市企業前5名。就在這一天,因為股價異動,某資管公司的名字出現公司公告中,這家資管公司當天以30元/股的均價賣出了650萬股。
揣著融來的錢,公司開始搞大動作了,花大價錢購買了大股東控製的另一家公司。假設一家新三板公司也想要坐莊,很快它就會發現一個致命的問題,根本沒有流動性(韭菜)。
雖然這家資管公司出局了,但是遊戲還沒有結束,因為IPO的故事還沒有講完,投資者還在接力,等待和公司一起登上A股的那一天。2016年9月9日證監會推出扶貧政策,接下來的一周中,該公司股票開始放量,成交金額達到1799萬,股價也跟著暴漲了62%。
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